发现侵权后先报一个“心理价位”，往往会让谈判失焦。更有用的是建立一份可以核查的损失账：权利是什么、侵权持续多久、覆盖多少商品或渠道、收入和利润如何变化、为制止行为支出了什么费用。
一、先选对计算资料
保存侵权前后的销售数据、客户流失、价格变化、许可合同、平台销量、对方宣传与交易证据。商标、专利和著作权各有赔偿计算规则，实际损失、侵权获利、许可使用费及合理开支等资料都可能影响金额判断；不能把对方全部营业额直接当作应赔金额。
二、把停止行为和拿到赔偿分开评估
企业可能更在意尽快下架、阻止技术扩散、保护渠道，也可能更需要追回损失。谈判可以降低时间和经营成本，但应先固定足够证据；平台投诉或行政处理可能有利于及时止损，却未必一次解决赔偿。起诉前则要考虑管辖、证据、保全及执行线索。
三、形成可执行的谈判底稿
把证据按权利、行为、规模、损失和支出五组整理，列出可证明金额、待调查金额与让步范围。对方库存处理、未来不再使用、渠道通知和违约后果，通常也应写进方案。金额应从证据推导，方案要能执行。
【法律声明】本文为一般法律科普，不构成任何具体赔偿金额承诺。